歲月不居，天道酬勤；
精誠所至，金石為開。
萬里路遙，且歌且行；
心有所信，雖遠(yuǎn)必達(dá)。
2023年已然過半，為全面總結(jié)回顧上半年工作完成情況，進(jìn)一步明確下半年工作思路和發(fā)展目標(biāo)，2023年7月25-28日，泰陽藥業(yè)召開了2023年上半年工作總結(jié)會(huì)議。公司董事長(zhǎng)涂躍飛、總經(jīng)理胡文波、各部門負(fù)責(zé)人參加了本次會(huì)議。
會(huì)議由各部門直接負(fù)責(zé)人依次上臺(tái)做工作匯報(bào)，就銷售情況、發(fā)貨、回款、應(yīng)收、客戶開發(fā)與管理、市場(chǎng)推廣等做詳細(xì)匯報(bào)，總結(jié)半年工作進(jìn)展，展示年度指標(biāo)完成進(jìn)度，明確下半年工作思路。
* 泰陽藥業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)合影
公司上半年的經(jīng)營狀況良好，生產(chǎn)部圓滿完成了上半年的生產(chǎn)任務(wù)，營業(yè)收入打了翻身仗，應(yīng)收賬款回款速度有所提升，經(jīng)營現(xiàn)金流健康穩(wěn)健，全國客戶開發(fā)也實(shí)現(xiàn)階段性的新突破。
董事長(zhǎng)涂躍飛充分肯定泰陽藥業(yè)上半年取得的工作成績(jī)，感謝大家的辛勤付出。他指示泰陽藥業(yè)要擰成一股繩，在緊盯年度工作目標(biāo)上下功夫，爭(zhēng)時(shí)間、搶速度、抓重點(diǎn)，確保凈利潤(rùn)達(dá)標(biāo)達(dá)優(yōu)，為此，涂躍飛董事長(zhǎng)對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)提了以下幾點(diǎn)要求：
* 董事長(zhǎng)涂躍飛先生講話
01 ｜ 精誠所至，金石為開
任何人做人做事都有自己的目標(biāo)，但要想成功就要有一如既往、不達(dá)目的不罷休的心態(tài)。 鳥無翅不能飛，人無志不成才，有了遠(yuǎn)大志向，就要去實(shí)現(xiàn)它。
“精誠所至，金石為開”最早出自《莊子·漁父》∶“孔子愀然曰∶‘請(qǐng)問何為真’客曰‘真者，精誠之至也。不精不誠，不能動(dòng)人?！睎|漢王充《論衡·感虛篇》“精誠所至，金石為開?！?/p>
在工作中，一個(gè)人想得到某種東西或達(dá)到某種目的，只要以“精誠所至，金石為開”的態(tài)度，并每時(shí)每刻地為如何得到這種東西而努力奮斗，廢寢忘食也要達(dá)成它。那么，他便會(huì)在不知不覺中達(dá)到自己既定的目標(biāo)。
除了態(tài)度要精誠，我們的產(chǎn)品和服務(wù)也要精益求精！不但注重給用戶提供品質(zhì)精良的優(yōu)秀產(chǎn)品，同時(shí)更注重給用戶提供細(xì)致入微的售后服務(wù)。能真正做好這幾點(diǎn)，銷售一定會(huì)更上一層樓。
02 ｜ 勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才
自古以來功名成就的人，都離不開一個(gè)“勤”字。人的一生在于勤，勤能補(bǔ)拙，不勞無獲，勤勞可得，不勤則饑，不勤則愚。在成功的路上，我們只有不懶惰，不膽怯，腳踏實(shí)地的，勤奮不輟，才能取得輝煌的成果。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗身體，經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。
——富蘭克林（美國）
玉不琢，不成器。人不學(xué)，不知道。涂躍飛董事長(zhǎng)鼓勵(lì)員工自我提升，營造全員學(xué)習(xí)的氛圍，從而不斷提高公司的整體實(shí)力。
03 ｜ 銷售沒有捷徑，只有咬牙堅(jiān)持
做銷售很鍛煉人，這是許多銷售人的共識(shí)。很多的企業(yè)家和成功人士都是銷售出身，但是從入行到優(yōu)秀，再到卓越，這期間的種種心路歷程也只有經(jīng)歷過的人才知道并不是那么簡(jiǎn)單。
萬通馮侖說過一句話：所有的偉大都是熬出來的。其實(shí)很多人在最艱難的時(shí)候選擇咬牙，哪怕是多堅(jiān)持一兩個(gè)月，結(jié)果會(huì)截然不同。
在開戶開發(fā)階段的你，也許短時(shí)間客戶并不會(huì)很多，收入也不一定能達(dá)到你的預(yù)期，此時(shí)你的核心客戶尚未鎖定，客戶關(guān)系還需鞏固加強(qiáng)，只能不厭其煩的客戶溝通，不知疲倦的客戶拜訪。這不僅是營銷技巧的實(shí)踐戰(zhàn)，更是一種心理折磨，有效克服這種折磨的制勝法寶則是積極進(jìn)取的心態(tài)和永不服輸?shù)亩分尽?/p>
04 ｜ 以成敗論英雄，請(qǐng)用業(yè)績(jī)說話
銷售工作一般是以成敗論英雄的，所以銷售業(yè)績(jī)是評(píng)估銷售員優(yōu)劣最核心標(biāo)準(zhǔn)。
沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。
有經(jīng)驗(yàn)與資歷并不是衡量能力的標(biāo)準(zhǔn)，更不是創(chuàng)下業(yè)績(jī)的證明。有些人有十年的經(jīng)驗(yàn)，只不過是一年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)十次而已。無論是你想加薪還是想提升，都需拿出業(yè)績(jī)來。只有業(yè)績(jī)才是最強(qiáng)烈的說服力。嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)，找誰都沒用，就認(rèn)一個(gè)理：“貢獻(xiàn)大的吃大豬，貢獻(xiàn)小的吃小豬，沒有貢獻(xiàn)不吃豬”。
泰陽藥業(yè)總經(jīng)理胡文波也在會(huì)中表示，所有員工要堅(jiān)定不移的執(zhí)行董事長(zhǎng)的策略，工作的每一件小事都要圍繞給客戶創(chuàng)造價(jià)值，只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)才能獲得生存和發(fā)展。并且要為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，短時(shí)間為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，只能保障短時(shí)間的生存，只有長(zhǎng)期為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)才能永續(xù)經(jīng)營。
* 總經(jīng)理胡文波先生講話
每一位銷售人員在還未儲(chǔ)備足夠的方法論時(shí)，一定要學(xué)習(xí)和借鑒，匯總可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，用標(biāo)桿學(xué)習(xí)法：找到標(biāo)桿、模仿標(biāo)桿、超越標(biāo)桿、成為標(biāo)桿。
最后要給自己樹立明確的目標(biāo)，目標(biāo)越清晰，準(zhǔn)備越有價(jià)值，做起事來也越得心應(yīng)手。接下來的半年里要帶著目標(biāo)跑，帶著結(jié)果回，樹立不達(dá)目的誓不罷休的決心。
▎參觀工廠，深入了解產(chǎn)品生產(chǎn)
會(huì)議過后泰陽銷售團(tuán)隊(duì)到達(dá)泰陽藥業(yè)的工廠車間進(jìn)行參觀交流，近距離了解藥品生產(chǎn)的流程。在車間主任的帶領(lǐng)下，同事們有序進(jìn)入車間，近距離觀察儀器與設(shè)備，深入學(xué)習(xí)其工作原理及用途。
泰陽藥業(yè)以質(zhì)量為核心，市場(chǎng)為導(dǎo)向，擁有骨傷科用藥、消化系統(tǒng)用藥、風(fēng)濕用藥及補(bǔ)益類用藥四大類別藥品批文?，F(xiàn)有5個(gè)劑型，9個(gè)品種。公司主張科技先行，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，目前已擁有國家發(fā)明專利10余項(xiàng)，實(shí)用新型專利等20多項(xiàng)，致力向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的藥品和健康服務(wù)。
▎登山團(tuán)建，云陽山上好風(fēng)光
最好的工作方式，是和一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，回頭有一路的故事，低頭有堅(jiān)定的腳步，抬頭有清晰的遠(yuǎn)方，不忘初心共奮進(jìn)，砥礪前行攀高峰。
7月28日上午，泰陽銷售團(tuán)隊(duì)早早集合準(zhǔn)備一起翻越云陽山，云陽山是茶陵縣城4A級(jí)風(fēng)景區(qū)，海拔九百余米，為湘東名山，泰陽藥業(yè)工廠便坐落在此山不遠(yuǎn)處。因此，泰陽藥業(yè)生產(chǎn)的藿香正氣水、復(fù)方天麻益陰酒、三鞭酒、三蛇酒、舒筋風(fēng)濕酒等產(chǎn)品，商標(biāo)名為云陽山。
登山，是挑戰(zhàn)自我的運(yùn)動(dòng)，也是挑戰(zhàn)自我意志力的運(yùn)動(dòng)，一步一個(gè)腳印，站在最高峰，就是勝利。這是一項(xiàng)非常適合泰陽團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，因?yàn)樽鳛殇N售人員就是要：堅(jiān)定、堅(jiān)持、堅(jiān)韌！
活動(dòng)結(jié)束后，大家紛紛表示，此次登山活動(dòng)讓大家從忙碌的工作中放松了下來，走近大自然、親近大自然，既鍛煉了大家的耐力和意志力，又促進(jìn)了同事間的交流，充分點(diǎn)燃了員工攻堅(jiān)克難、砥礪奮進(jìn)的斗志。
2023年，我們正進(jìn)入到一個(gè)全新的“后疫情”時(shí)代，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不容樂觀，科技革命加劇商業(yè)世界的不確定性，這一切都對(duì)企業(yè)提出了新的要求。泰陽藥業(yè)的下半年必須堅(jiān)持奮斗者文化，持之以恒地鍛造升級(jí)產(chǎn)品力和服務(wù)力，做好工作中的每一件小事，精誠所至，金石為開！